見えない企業の資産価値、ブランドエクイティ

見えない企業の資産価値、ブランドエクイティ

ブランドエクイティとはブランドの資産という意味。 コカコーラやネスカフェといったブランドは、数千億円以上の価値をその会社の資産、企業価値として計上されている。ブランドは土地や建物と同じように、企業…

キャズムを越えろ!ロジャースじゃなくてムーアのキャズム理論

キャズムを越えろ!ロジャースじゃなくてムーアのキャズム理論

新製品が市場に普及する過程をモデル化したものは、以前に書きましたロジャースの新製品の普及過程研究理論がありますが、ハイテク分野の製品に限っては、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間にキャズム[…

市場はセグメンテーションして矢を放て!

市場はセグメンテーションして矢を放て!

さて、今回はマーケティングにおけるターゲットマーケティング、セグメント市場に対する「選択」を紹介します。限定した市場を選択してそこに対しマーケティング諸活動を行なうことをターゲットマーケティングと呼び…

もれなくダブりなく、価格戦略のまとめ

もれなくダブりなく、価格戦略のまとめ

普段我々が消費者として、何気なく目にし、関わっている商品やサービスの「価格」。価格は、企業側のカン等のいい加減な決め方ではなく、あらゆる戦略に基づいて決定されています。(カンや経験とか、なんとなくで決…

製品はゆりかごから墓場まで、寿命設定もマーケティング

製品はゆりかごから墓場まで、寿命設定もマーケティング

製品には一生があります。プロダクトライフサイクル(PLC)と呼ばれ、人間と同じように、誕生、成長、成熟、そして死んでいくというものです。製品は売上、利益とともに導入期、成長期、成熟期、衰退期といった道…

マーケティングの定義と変遷、潜在ニーズを掴むべし!

マーケティングの定義と変遷、潜在ニーズを掴むべし!

広報や戦略策定、企画立案などの業務を担う方には必須というか、避けて通れないのが「マーケティング」の業務。加えてwebマーケティングという言葉も随分聞き慣れましたが、そもそもマーケティングとはいったい何…

顧客が求めているのは便益(ベネフィット)

顧客が求めているのは便益(ベネフィット)

先日とても嬉しい言葉を頂きました。約3年ほど前に仕事で関わったとある社長からの着信が携帯電話に残っており、翌日の夜にかけなおしたところ、「君の能力を借りたいと思って電話したんだけど、、」この言葉を貰っ…

ロジャースの新製品の普及過程研究

ロジャースの新製品の普及過程研究

新製品などの新しい商品やサービスが消費者にどのように普及していくかをモデル化したもの。パーセンテージで統計化されているところに驚かされます。人からの影響がいかに企業と消費者との間で相互に作用し、それが…

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