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さて、今回はマーケティングにおけるターゲットマーケティング、

セグメント市場に対する「選択」を紹介します。

限定した市場を選択してそこに対しマーケティング諸活動を行なうことをターゲットマーケティングと呼びます。ターゲットマーケティングの登場までには、時代とともに下記のような変遷がみられます。

もちろん市場に放つものは製品(財・サービス)。

これにはターゲット=標的ということに対して「矢」という表現が使われたりします。

市場をセグメントしたとしてもそれが有効でなければ駄目なのです。

セグメントした市場側、会社企業側両方に効果的となる条件が、大きく分けて以下の4つとなります。

セグメントにおける規模、購買力が測定できること。調べられなければ解りません。

利益確保のための最低限の規模があること。ニッチすぎる市場では収益があがりません。

そのセグメントに到達できること。つまり製品・サービスを提供できるチャネル(プレイス)、

流通方法・経路があること。商品を提供できなければ意味がありません。

そのセグメントに対し、マーケティング活動できるだけの十分な内部資源(ヒト、モノ、カネ、情報)があること。

ちなみに、実行可能かどうか、内部資源だけでなく、外部環境も含めて調査することは

と呼ばれます。海外展開などをするときの調査・報告を含めこう称されております。

さて、セグメンテーションされた市場に対し、

セグメントを選択する段階に至れば、その選択方法は下記のように分類できます。

上記の画像は左から

上記4つに加え、市場セグメントしたにもかかわらず

矛盾をはらんでいそうな「全面カバー」という選択が存在します。

資源も豊富な大企業のみが選択可能なパターンではありますが、

全面カバーはさらに下記2つに分類されます。

それぞれのセグメントに適した製品や諸活動を行なう。

コストを考えると相応の規模のある企業だけが実行できます。

市場の異質性を理解しながらもあえて単一の製品を市場全体に放つ方法です。

エポックメイキングをもたらしそうなi phone、i padが無差別マーケティングだと思われます。

世の中の企業、製品・サービスというものは、

基本的には図らずもセグメントされた市場の上に成り立っています。

もちろんターゲットマーケティングを意図して行なっている企業は問題ありませんが

自覚なしの企業の場合、新たな戦略を展開する際は非常に無謀であることも少なくありません。

もちろんマーケットインが全てではありませんが

企業側の「やりたいこと」だけで戦略を進めていっては成功する確率も

非常に低くなっていくでしょう。