もれなくダブりなく、価格戦略のまとめ

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もれなくダブりなく、価格戦略のまとめ

公開日 2011年08月28日

普段我々が消費者として、何気なく目にし、関わっている商品やサービスの「価格」。

価格は、企業側のカン等のいい加減な決め方ではなく、

あらゆる戦略に基づいて決定されています。

(カンや経験とか、なんとなくで決めている企業も存在するでしょうが)

有名なものでいえば、損益分岐点(Break Even Point)という、いくら(値段／数量)からが

黒字なのか、を算出した上で、価格を決定し世に出す方法ですが、今回は価格戦略について

まとめてみます。

端数価格	1000円と999円の間には1円以上の開きがある
威光価格	安すぎても高すぎてもいけないもの、ステータスとなる高級品等
慣習価格	慣れている価格があるもの

グラフにすると下記のようになります。

また、市場に新しい製品／サービスを投入する際の価格戦略には下記のようなものがあります。

上澄み吸収価格戦略	先駆者利益をいの一番に得るための戦略、ライバルがいない段階で有効
市場浸透価格戦略	シェアの獲得を優先する。Webサービスでいえば無料、フリートライアル。

複数商品を合わせた価格決定の戦略です。

よく見かけるだけに、いわれてみればなるほど、というものも多いかもしれません。

プライスライニング価格戦略	いわゆる松竹梅、オプションで価格分けされている車のグレードでよくみかけますね。最低ランクのものは選びにくいです。
抱き合わせ価格戦略	セット販売、不要な在庫をオマケとして処分したり、むしろオマケで儲けたりという最近はあまりよろしくない印象。
キャプティブ価格戦略	メインの商品よりも消耗品で継続的な収益を得るもの。ITで言えば月額更新料やレベニューシェアなど。

マインドマップで上記3つをまとめると下記のようになります。